摘要: 原標題：王政東開創：《定類》超邊際品牌營銷分析理論 定類營銷開創者 王政東 01. 理論原創聲明: 當這篇文章發出的時候,《定類Determining Category》營銷理
原標題：王政東開創：《定類》超邊際品牌營銷分析理論
——定類營銷開創者 王政東
01. 理論原創聲明:
當這篇文章發出的時候,《定類Determining Category》營銷理論將正式與大家見面。雖然王政東用定類營銷理論的思想,成功服務過多個行業不同品牌的客戶,但是一直沒有對該理論進行原理性命名,現在她正式擁有了自己的中文名字:《定類》和英文名字:《Determining Category》。
由于在營銷咨詢領域對原創性理論的保護較弱,本文目的之一在于確定:王政東,為《定類Determining Category》營銷理論的唯一創立者、原創者、和首創者,留存文字性證據。定類一詞在王政東創立以前,沒有在品牌、營銷、咨詢領域出現;沒有在品牌、營銷、咨詢領域作為專有名詞出現;沒有在品牌、營銷、咨詢領域被系統的理論化;沒有在品牌、營銷、咨詢領域被應用。
王政東作為《定類Determining Category》營銷理論的唯一創立者、原創者、和首創者,將會不斷研究、探索、發展該理論。北京定類咨詢有限公司;北京王政東咨詢有限公司;中國定類諮詢有限公司China Determining Category Consulting Company Limited;定類研究院 Determining Category Research Institute;將對定類營銷理論繼續進行實踐性應用、和理論性探索。
02. 理論開放聲明:
《定類Determining Category》作為中國少數原創營銷理論,理論原創者王政東本人抱著開放態度,希望定類營銷理論可以朝著行業通用理論方向發展,服務于更多商業型企業,為提升企業、品牌的商業效率做出貢獻。
03. 理論原理說明:
《定類Determining Category》營銷理論以《心理學》和《經濟學》為基礎,研究人類認知事物的基礎原理,在具備科學權威數據的條件下可以確定,人類認知事物的基礎方法是:類別化認知。
正是基于類別化認知的研究結論,王政東認為在①商業行為成敗和②有效信息的傳遞上,類別起到了決定性作用。大部分生意的失敗,是因為對類別的忽略,如果不能準確定類、明確定類,就不能準確找到產品與消費者之間的基本供需關系,也不能準確傳播有效的信息,以致于在消費者認知過程中產生障礙,信息傳播效率下降,最終將影響整體商業效率。
因為人類認知事物的基礎原理是:類別化認知;對信息接收的過程先以:類別信息為主;信息能否被人類類別化認知系統處理,成為了商業行為成敗的關鍵。
從群體消費者對產品信息不同的認知,可以判斷產品③類別現階段商業化情況、以及所處的商業化階段。通過對類別商業化階段判斷,可以確定品牌在類別現階段需要做哪些④有效動作。
【注解:①商業行為:這里代指為生意行為。②有效信息:可以被消費者感知的信息。③類別:是基于同一區域文化下,對于某種事物、產品的群體性共識的名稱。④有效動作:能被消費者認知的動作。】
正是基于人類類別化處理信息的原理,王政東將營銷理論命名為:定類 Determining Category;而且在品牌營銷咨詢中需要:先定類。做生意,建品牌,都需要先定類。
04. 理論學科歸屬:
《定類Determining Category》營銷理論是一門以西方社會科學為基礎的學科,同時在研究上運用自然科學的實證性研究方法。雖然社會科學從宏觀角度來看,是一門特殊的自然科學,但是由于社會科學:不可重復、且在時間上具有不可逆性的關鍵因素,從微觀上我們將學科歸屬定類為社會科學類。
因為在一項商業行為活動中,一個商業實驗成功,并不能在同等條件下重復成功,因為存在時間上不可逆的因素。定類營銷理論服務的是商業行為、商業實驗,這也是我們定類學科歸屬的主要考量指標。
在論證方法上,我們謹遵自然科學的實證研究態度,對于關鍵性指標都需要可靠的實證論據支持。
05. 理論分析方法:
《定類Determining Category》營銷理論基于人類類別化認知的認知過程,從類別入手,挖掘消費者對類別的需求,將類別需求資源與品牌進行強關聯,使類別需求與品牌需求對應,讓品牌簡化類別化認知過程,與品牌建立直接關聯。這一超越品牌范圍思考品牌問題的方式,我們將其命名為:超邊際品牌營銷分析。
定類理論用類別維度,超越品牌思維、超越營銷思維,從超邊際維度考慮,規避品牌思維和營銷思維的內點解局限,用《定類Determining Category》超邊際品牌營銷分析,在同一類別中找到多個角點解,通過對比不同角點解的優劣,找到最終的角點均衡,這個角點均衡就是企業、品牌在一個類別中的最優機會。
06. 理論適用范圍:
《定類Determining Category》超邊際品牌營銷分析理論,從人類認知原理入手,分析人類對于信息認知的過程,基于類別需求,通過建立類別化信息與品牌信息的強關聯,讓品牌簡短類別化信息處理過程,建立品牌上的直接關聯。
因為人類認知信息過程不會因不同行業和類別而改變,所以定類理論適用類別和行業較為廣譜,不會受到類別限制。
07. 《定類》營銷理論開創者王政東簡介:
12年品牌營銷咨詢行業工作經歷,曾任職于4A廣告公司、全球獨立廣告公司、國內知名營銷咨詢公司,在連鎖餐飲、快銷品、教育、醫藥、互聯網、汽車等行業均有多個成功案例。
部分參與服務客戶:
汽車類:奔馳中國,北京奔馳,北汽福田…
互聯網:百合網,百合婚禮,世紀佳緣,什么值得買,搭盒子女性定制電商,賓果消消消,凱叔講故事,凱叔親子課堂,凱叔講故事電商產品,金山網絡…
餐飲類:快樂檸檬奶茶,真功夫,王品集團(西堤牛排;王品牛排),新辣道,子曰倒貼燒餅,熊貓俠米粉,叼饞姐姐冷鍋串串,DF冰淇淋,食間牛排,你好鴨,信良記…
醫藥類:摩羅丹,雷允上,雷允上六神丸,昆中藥,邯鄲制藥小兒風熱清,怡成血糖儀…
教育類:MAD SCIENCE神奇科學課堂,北京鸚鵡螺教育,巨人教育,秀鷹青少年MBA,淘樂思幼兒園,酷萌超人早教中心,巴黎1區兒童藝術培訓,北京師范大學心理學院,北京師范大學經管學院,北京師范大學社發院…
快銷類:愛慕集團,晨光集團,晨光生活館,歐歐眼保儀,達因藥業德愛輔食,珍愛濕巾,哲哥找,一畝茶園,芳香莊園葡萄酒,椰島鹿龜酒,椰島海王酒,椰島椰汁…
其他類:香遇沙龍香水,再出發脫發白發中心,希澈智能牙刷,航空動力,新疆亞歐博覽會…
王政東于2017年創立公司,2018年理論正式命名后,公司名稱變更為:北京定類咨詢有限公司。王政東和北京定類咨詢有限公司,將會繼續運用《定類Determining Category》超邊際品牌營銷分析理論,為企業提供定類戰略咨詢、定類品牌咨詢、定類生意機會研究、定類賣點挖掘等一系列品牌營銷咨詢服務。
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